的人。

　　自己要和对方抢技术，抢人才，甚至要抢时间。

　　如今，比尔.盖次最大的优势在于他母亲玛丽是和IBM的约翰.埃克斯是同事关系，俩人比较熟悉。

　　但是，此时，约翰.埃克斯并不是IBM的首席执行官，他是在1985到1993年担任CEO。

　　1960年，约翰.埃克斯作为销售实习生进入IBM。

　　在任期间，他专著于流水线作业和资源重组，将IBM的打字机、键盘和打印机业务分拆成独立的公司Lexmark，这是IBM去硬件化的开端。

　　在他的领导下，IBM在研究方面的重大投资造就了四位诺贝尔物理学奖获得者，并在数学、存储技术和通信，以及计算机计算能力上有巨大的飞越。

　　但在任CEO期间，是IBM最失败的一段时间，IBM进入了10年衰退、亏损的时期，引起股东严重不满。

　　此时，他还不是IBM首席执行官，他职位已经非常重要。

　　比尔.盖次的母亲因为和他熟悉，才能够把她儿子那家小公司的业务介绍给IBM认识，并且IBM购买微软的操作系统的业务。

　　此时，IBM的首席执行官是IBM三剑客里面的第二位弗兰克.凯瑞担任首席执行官。

　　历史上，弗兰克.凯瑞在1975到1981年出任CEO。

　　1948年作为销售人员加入IBM，1964年成为数据处理部的负责人，1967年被任命为副总裁。1975年，IBM收入144亿美元，净利润增长到19.9亿美元。

　　也就是说，此时，IBM真正话事人是这个弗兰克.凯瑞。

　　第四章！

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