电话一挂,一了百了。尤其是那些秒挂的,最伤人心。不过,咱也不要怕。他今天秒挂,过两天需要钱,或许就客客气气跟你聊了。”
“客户一天接到那么多电话,哪里知道是你打的!如果知道,恭喜你,说明他对你有印象了。”
“其次,不要挑剔客户。”
“说真的,只要对方不是黑户、被限制高消费,我一般都会跟他聊。毕竟,人家好歹是个企业法人,再差还是有几个工人的,咱们凭什么看不起人家?”
“人都会说谎的,尤其是陌生人!客户不了解咱们的时候,对我们的任何要求,第一反应都是说不,或者胡诌一通,有的说他很穷,有的说他花钱,根本原因是不信任。”
“遇到类似的客户,不要放弃,更不要被他迷惑,除非他来公司,撸到没有额度,该放弃再放弃。”
“第三,不要在一棵树上吊死。”
“大家千万不要被第二点误导,认为不要挑剔客户,就是一直要跟某个客户死磕到底!我的意思是加到微信,或者变成意向客户以后,不要轻易放弃,而不是说必须在一棵书上吊死。”
“鹏城有千千万万家企业,只要你扛着斧头到处砍,必然东方不亮西方亮。客户难搞,暂时缓一缓,不要因为他一直吊着你,你就整天和他聊,把希望放在他身上。”
“今天没来,明天还是没空,你就像一颗望夫石一样,天天等着他。那没意思,耽误青春。”
“哈哈——”
大家被唐科的比喻逗笑。
“最后一点,注意细节。细节决定成败,我越来越觉得这句话很有道理。在和赵立琦聊天的时候,我抓住了几个细节,比如他赌博输钱,反应出他现在需要资金,而且这个人应该不会太抠门,不会计较成本。”
“还有,他当着我的面打电话,说马上要备货,我听到这个信息后,又深入请教他几个问题,然后把信息告诉许总。”
“许总和陈经理就厉害了,充分利用有效信息,直接增加了10多万费用!”
……
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