板这是第一次开口求我打折，我不会不给他这个面子。所以肯在存货范围里选一艘直接买走的话，我至少会在市价行情上给你额外砍掉一个定金。至于能不能有更好的条件，那就看你的诚意了，以及你后续有多大的规模，多大的合作空间，如果是一锤子买卖，那你就乖乖少付一个定金，其余免开尊口了。”

　　乌经纬这种应价的话术，属于“让利不让气势”。

　　因为一般卖方只要答应给打折，都会落入弱势地位，形成“这次谈判的大环境是买方市场”的心理落差。

　　一旦被对方砍得狠了，滚雪球滚起来，要么赔本，要么谈崩。

　　但如果说“这次打折只是因为看重后续合作的规模，所以愿意为了展示实力而打折”，就不至于输掉气势。

　　1994年，国企的商务谈判人员，能掌握到这一步话术，水平也不能算差了。

　　乌经纬也没读过大学，都是人情世故中历练出来的酒桌谈生意话术，尽量兼顾面子、义气和利润。

　　这个锅就甩给了顾鲲，他得负责证明后续合作规模够大。

　　尤其不能让人识破他的真正资金实力，被当成是空手套白狼的。

　　顾鲲想了想，掏出雪茄剪，剪了一根雪茄，划了一根硫磺火柴点上。

　　“几千吨的我暂时用不上，我不跑太平洋，周期短。有按照贵国行业标准、属于中型渔船的，先给我顶格来一艘，我可以立刻付六成或者七成，具体看贵国这边的贷款按揭政策了。”

　　乌经纬一听，抓住一个要点：“顾先生买船还要贷款？”

　　面对这个问题，顾鲲当然没有选择，他只有打肿脸充胖子：“谁几百万的固定资产添置不贷款，生意再大，也要适当负债经营嘛，乌厂长可能不太了解资本注意国家的经营风格。”

　　乌经纬一笑：“但我们华夏，如今利息可高，定期存款的年利率都11%了，贷款12.6%，顾先生真要顶着这个利息贷款，也在所不惜？”

　　乌经纬说的是实话。

　　80年代后期，一直到96年，国内银行利息是很高的。

　　而且从90到93。年年加息，最近的一次加息，是1993年7月1日，一年定存11%，是整个90年代的历史最高位。

　　这个高位要持续到96年的5月1号，一次性下调25%利率，一年期利息降为9%，当年8月份再降两成、到7.5%，华夏才算走出高利率时代。

　　只不过，顾鲲上辈子发迹要慢些，所以利息最高的那几年，他压根儿就没资格来华夏贷款，所以不知道这个情况。

　　谁也不是带着历史课本重生的。

　　被乌经纬当面点破，他便有些尴尬，只能立刻强行找借口掩饰。

　　“我知道贵国利息确实高，不过没关系，我赌短期内人民币汇率波动能够抵消掉这部分财务成本。我打算只

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