我之所以还开桑塔纳,是因为我喜欢,开惯了桑塔纳。我三十年前就开桑塔纳,不是买不起更贵的车”。
当他说出这句话的时候,他已经把自己当成了贵族——虽然客观实际上他并没能从暴发户进化为贵族,充其量只是从暴发户进化为了老炮。
但不论如何,当他进化为老炮的时候,他就已经跟暴发户划清界限了,他会把“90年代都还穷逼得连私家车都没有、21世纪初却开始直接开奔驰起步”的人视为暴发户,并对这些人形成心理优势,看不起这些新的暴发户。
这就是一旦一个奢侈品牌和土豪城市的人设定位,被打上了“讨好暴发户”标签时所要面对的窘境:
你讨好了暴发户,你可以得到刚刚成为暴发户的人的感激,也可以赚到他们的钱,短时间赚很多。
但这个可持续性非常差,一旦这个暴发户习惯了自己有钱的状态,觉得自己不是暴发户了,他回头就会立刻鄙视那些“讨好后来刚有钱的人”的服务提供者,跟他们划清界限。
就好比有些高尔夫球场,专门接待“刚拆迁,气质还没跟上”的拆迁户,等他们气质跟上了,立刻就抛弃这些高尔夫球场,不在那儿打球了。
丢不起这个人呐!老子都拆迁了十年八年了,怎么能跟那些才拆迁了一两年的土块在一个高尔夫球场里打球!
你以为你占领了他一辈子的品牌心智,其实你只是抓到了他人生鄙视链上的某一链环而已。
这个道理,显然易普拉辛和杨某人都是想透了的,属于他们聊天的共同语境基础。
“但是顾鲲作秀做的确实好,很有欺骗性。他虽然讨好了暴发户来弥补业绩,却不让外行人看出他讨好了,连马哈迪先生都没看出来——你能解决这个问题?”易普拉辛语气森然地追问。
“可以,只要您给我追加投资——不用太多,我的计划只要几千万美元就能实现。”杨某人僵笑着说。
“说具体点儿。”易普拉辛微微吐出一口气。
“您可以调查一下,我拥有华夏数一数二的互联网旅游订票公司。虽然赔本赚吆喝,盈利遥遥无期,但是卖便宜货拉客流量还是很轻松的。
我可以在网上组织去兰方的低团费甚至零团费旅游团,而且不用顾鲲授权,也不用顾鲲许可,我就公事公办地来——顾鲲如果敢阻挠给我们组织的客人出签,我们就公事公办地施压。
顾鲲不敢大规模地给客观条件符合要求的华夏客人拒签的,那样会损害他一贯作为华夏人民老朋友的形象。”
杨某人这一手,浑然就像是罗太君刚做抖音直播带货的时候,去找那些大牌厂家谈“给我直播间下单的粉丝全网最低价折扣”,然后被各大牌厂家以“我们答应了某奇/薇娅/某XX大主播全网最低价,已经有约在先,恕不奉陪”拒绝。
可罗太君只要自己有钱,他可以甩下一句话“厂家不给我全网最低价,我们自己补贴”,然后把自己直播间里的带货价赔本赚吆喝拉到比薇娅的直播间还低。
这种情况下,那些之前承诺了“给其他人全网最低价”的厂家还没法指控他。
具体到兰方旅游市场这事儿上,顾鲲不打折,但法律上也不能阻止其他贱人买了他的东西后、赔本更低价卖出去。
易普拉辛琢磨了一下里面的门道之后,眼神瞬间就亮起来了。
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