文笑说:“题是我出的,答案我当然考虑了。现在昌茂公司面粉的销售重点应该是军队学校医院餐馆。这些地方是人群集中的地方,又是集体用餐的地方,面粉用量大,也能批量购买,抓住这些重点,销售量肯定大幅提高。”
父亲点头:“嗯,想得对。胡雪岩经商就是抓住了供应军队粮食这条路,大笔销售,大笔进银子。”
“是呀,他后来成为左宗棠大军的专门供应商,几十万军人用他的食品和衣物,这是多大的生意呀!”
父亲看着试卷又说:“‘从李东身上应该吸取什么教训’这道题也出得好。应该吸取教训呀。前车之鉴,后者之师么。”
“这个李东的教训够沉重的,我要让员工,特别是销售人员牢牢记住。”
李东是河南省的销售分部主任。起初业绩不错,可后来变得滑头起来。他低价进了一批小麦,质量虽然还算过得去,但不是优等。而龙敬文要求进的原料一定是优等,这样产品才能最优。收到这批小麦后,龙敬文没有加工,又以更低价卖出去了,宁可亏损也要保质量,保信誉。李东又将一批一等面粉按特等面粉卖到新开辟不太了解行情的山区,还得意于多赚了钱。龙敬文知道后让把多得的钱都退给用户,并亲自去这一地区向用户赔礼道歉。李东也免了职。
“爹从小教我读《论语》,孔子把诚作为立身立业之本,儿子这些年做事也牢记这一条。”
“昌茂这些年的发展,跟你记住这一条有很大关系,你要记一辈了呀。”
“是,儿子一定牢记。”
父子俩对着试卷研讨了一个时辰。龙敬文看到年迈的父亲有些疲惫了,笑着说:“爹,您再帮我复习段京剧吧。”
“怎么?黄金荣又要找你赴堂会?”
龙敬文点点头:“是呀,他的三姨太要过生日,请我去赴寿宴。”
这黄金荣是当时上海赫赫有名的人物。他自幼不爱读书,当过裱画匠,后又在上海县衙门里做过一阵子捕快,与地痞流氓交往密切。法国租界要招募120名华人巡捕,黄金荣听说当巡捕能吃香喝辣前途无量,便决定去碰碰运气。他来到法租界总巡捕房报名应试,由于身体强壮又当过捕快,被录用了。这一年,他22岁。进巡捕房后,黄金荣就跟在法国巡捕的屁股后面,挨家挨户去征收“地皮捐”“房屋捐”,还参与镇压那些不愿意动迁的农户和抗议加捐的小业主,表现得格外卖力。由此,他就被警务总监看中,由华捕提升包打听。提拔后的黄金荣被派差到十六铺一带活动。这时候的他,一身便装,成天地泡在茶馆店里,喝喝茶吹吹牛,从中收集情报,联络眼线,也算是一项工作。莫看黄金荣人长得五大三粗,但脑子蛮活络。他用“黑吃黑”手法网罗
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