所有人都愣愣地看着刘春来。
尤其是杨小乐。
不是都说了不涨价?
然后现在变相涨价?
要脸不要?
“其实呢,就像我们服装厂、家具厂一样,一套班子,两个招牌,高端跟中低端的客户都得兼顾着……”刘春来提醒众人。
其实又开始进入到了老师的角色。
教授众人如何去忽悠市场,根据市场情况在有限的产能中获得更大的收益。
“就像以前那样,所有产品都是一个价格,谁都能买到,怎么拉开人与人之间的差距?怎么让那些有钱人来展示自己有钱?”
对于人性,刘大队长把握得非常精准。
喜欢炫耀的,女人比男人更多。
这年头,就没有多少东西给他们炫耀,至少奢侈品这东西在国内,还没有多少市场。
中国也没有成为最大的奢侈品消费国。
要让大家心理上感觉比别人跟牛逼,用的东西更好,怎么办?
价格!
用价格来让客户提现她们的身份。
就像春雨服装一样,春雨是高端品牌,价格死贵,很多都是出口;江南属于低端,红杉属于中端,还有一些更低价的仿制品,没有品牌……
家具厂同样如此。
生产工艺基本上相同,设计大差不差。
唯一有差距的,也就只是使用的材料跟价格。
其实材料的差距都不是很大。
目前这年头,压缩颗粒板给人的感觉那是属于高科技成果,比实木更有逼格。
“我们现有的这些,都是让客户有更多的选择,接受不了高价,就选择低价的产品……觉得低价产品不符合他们的身份,那就花跟多钱……”
刘春来对几人严肃地说道。
“做市场,就必须得了解客户心中的想法。大学里市场营销课程,专门开设了行为心理学,就是为了让营销人员根据目标客户群,做出有针对性的营销方案跟宣传方案……这个叫做精准营销!”
刘春来也不管目前大学市场营销课里面有没有这专业。
分析客户的行为心理,是绝对少不了的。
要是连客户心理都不知道,制定的方案,GET不到客户的爽点,谁会花钱买?
“也就是说,我们的卫生巾,还得弄个新的品牌?”杨小乐敏锐地捕捉到刘春来话里的意思。
“必须的啊!不然客户心理怎么想?不仅是品牌,包装也得换!就连包装什么的,同样都得换。让客户觉得,多花的钱,是值得的。要不然,谁还会买我们的?”
刘春来眉头一挑。
脸上笑容满面。
“这个,就由郑总去申请吧。最好是在香江注册,国外来的品牌,天生就会让人觉得比国内更高档……”刘春来说这话的时候,脸上浮现的是嘲笑。
国人的一些想法,他真的很难认同。
毕竟,所有人都觉得,但凡是国外的,都比国内的先进。
但凡是国外的,都比国内的好
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