更多的是你们的一些产品……他们就想着主动去寻找市场……”
刘春来直接说这是许志强等人的意思。
苗仕林也没法。
“苗局长,这就是市场。不能光等着大的。那些小代理商,说不定能分销更多的货物。他们要生存,要利润,就会去那些边缘城市……”
刘春来提醒了一番苗仕林。
至于苗仕林能不能听进去。
他也管不着。
苗仕林看着刘春来。
神色复杂。
可最终,只是轻声说了一句谢谢。
他清楚,刘春来说的实话。
船小好调头。
大公司,有着庞大的人脉、资源、渠道。
却没有办法填补所有市场。
刘春来是如何崛起的?
苗仕林等人可是亲眼看着他成长起来。
私下也分析了不少。
很多事情,别人不愿意做的,刘春来去做。
之所以快速扩张,就是把整个市场利用他们独特的销售模式来占领。
“我们也去找那些小商贩?很多根本就没有什么实力,拿不了多少货。而且货物乱七八糟,也不好处理……”
杨文博皱起了眉头。
在他看来,这样的确实不太合适。
“让下面企业自己去寻找市场。我们不干涉。”
苗仕林说道。
杨文博不吭声。
不管纺织局那边如何,苗仕林直接就对轻工局下属的企业下了命令,让他们自己单独行动,可以选择一些小的代理商合作。
如此一来,市场上就有了更多的供应商。
达科集团的人,一直都等着刘春来他们来谈判。
可三天过去了。
对方点谈判的意思都没有。
眼见这边的洽谈会都快结束了。
可什么协议都没达成。
更是得到消息,跟他们谈判的中方代表团,居然开始跟其他的一些小代理商合作。
季米诺夫等人急了。
“究竟是为什么?不是谈得好好的吗?”
季米诺夫咆哮着。
根本弄不明白刘春来他们究竟是怎么回事?
之前双方几乎达成了协议。
接下来只要进行具体价格等谈判,就成了。
没想到,现在出了问题。
“难道我们提供的产品不太吸引人?”
季米诺夫很怀疑。
“不!”卡列科夫斯基摇头,“我们提供的重型工业设备,都是中国目前急需的。他们根本就没有足够的外汇引进。跟我们合作,是最好的选择。”
要不然,他们也不会听到有刘春来这样的大供应商出现,就主动跑到这边。
他们这些重型设备,一台的价值都非常高。
根本不是一些小倒爷能玩得转的。
资金回收等问题,麻烦。
可现在,却出了问题。
“很可能则是他们的谈判阴谋,想以这样的方式逼着我们主动找他们,这样我们的劣势更加明显,在价格谈判中,就会失去主动。”
卡列夫斯基还算很了解中国人的。
谈判中,采用这样的方式很正常。
“咱们现在
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