争保单,但怎么来界定争与不争?这事儿可说不好。
黑瞎子掰苞米掰一半儿扔一半儿,这种业务员占大多数。
一方面因为懒,一方面因为那股子劲儿没顶上来。
这个道理就如同老实孩子泡妹子。
费劲心机,又是送东西,又是各种哄的。
眼看快拿下了,老实孩子实在熬不住了。
算球,你爱给谁草给谁草去吧,爷爷还是自己玩蛋儿吧。
结果,另一个老实孩子偶然路过,一脸懵逼地捡到手了。
至于谁抢了谁的这可不好说。
张文斌拿出名片,双手递了上去。
然后又询问大姐的柜台号和姓名。
大姐反倒有些紧张了:“不用了吧,你这名片上不有传呼吗?要是行的话我给你打电话。”
“不是离得近吗?要是有什么新政策,新产品,我随时过来告诉您。”
“好吧。”
推销确实是门儿技术。
就像《华尔街之狼》里演的。
同样一支圆珠笔,推销高手就有100种办法把它卖出去。
而推销员和客户之间的关系也很微妙。
你施加的压力太大会把对方吓跑。
你不施加压力的话,对方又没有消费的紧迫感。
张文斌又走访了七八名店家。
有两三家只是随便唠嗑儿。
有三四家跟方便面大姐类似,只是有兴趣,投保却不知何年何月。
还有两三家感觉有点意向,找到合适的机会,推一把就有可能。
眼看着已经四点半了,市场店家有的已经在收摊儿了。
张文斌哀叹:“看来五一前注定要刮秃儿了。”
仔细想想,对于陌生客户来说,别说当场签保单拿保费了,一周之内拿保单都不太现实。
虽然有好几个收上保费的业务员吹嘘自己的客户是陌生拜访来的。
但张文斌绝逼不信。
保费少则几百多则几千。
就凭你两片儿嘴叨逼叨,拿出一张擦屁股都嫌小的收据,和随便都打印出来的一份合同,陌生客户就乖乖给你钱了?
当别人都傻逼呢。
张文斌走到一个无人的角落里,从包里拿出笔记本,把刚才拜访的客户整理记录一下,然后再做好标记。
感觉有一点点意向的统统标记为准客户。
比如像泡面大姐这样,就是二级准客户。
其他一两个投保的概率高一些,就标记为一级准客户。
不同等级的准客户会有不同的拜访频率,拜访态度。
说通俗点就是见人说人话,见鬼说鬼话。
记录完了,把笔记本放回包里,张文斌准备转身离开了。
突然看到走廊里人来人往,人们在搬运着日杂五金类的东西。
跟卖烟酒糖茶这边挨着的还有一个卖日杂五金的大厅。
这大厅里的虽然不如烟酒糖茶这边热闹,但日杂五金总体金额比较高,利润也不低。
这里面的有钱佬大有人在。
张文斌忍不住向里走去,打算再最后展业一次。
来到日杂五金大厅里,店家们果然不是很忙,有一些已经开始收拾摊位了。
张文斌来到一个跟她年龄仿佛的女子面前,又故技重施向她宣讲保险大法。
这女子百无聊赖,似乎巴不得有人过来摆呼摆呼。
但说了几句,张文斌自己都兴致索然了。
嫌货才是买货人。
这女子只有好好是是,几乎提不出什么异议来。
看起来她意向不大。
张文斌收拾收拾文件准备离开了,旁边柜台一个老妈子却突然说:“要不你给我也讲讲吧?”
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