了想：“我就是……推销保险啊。”

　　钱楚摇头：“不，你现在的任务不是推销保险，而是学习更多的保险知识，从内心发现保险的用处，认可保险，这样，你给你身边的亲朋好友推销保险的时候，才能打动他们。让他们知道保险确实是有用处的。你现在自己本人都不认可保险，你根本没有办法说服你的亲朋好友和潜在客户。哪怕你来保险公司只是为了打发时间，你也需要业绩维持考核，从而达到留在公司打发时间的目的。”

　　这时候张菲菲探头进来：“师傅，你还要多久，我们那边有问题要问。”

　　钱楚对她摆摆手：“你们先讨论，我待会过去。”等张菲菲走了，钱楚才说：“看到她没有？张菲菲，家里条件不错，老公有独立的公司，她跟你一样，根本不需要工作，她到这里就是为了打发时间。但是她的专业度很高，也认同保险，所以她虽然是玩票性质，没有压力，但是她的业绩一直很稳定。如果你想和她一样，你就需要提升你的专业知识。”

　　田娜抿看了眼门外，抿了抿嘴，“我……我其实就想着，赚一点零花钱吧。”

　　钱楚一笑，“零花钱这个东西，端看你怎么看。有的人赚的零花钱可以养家，有的人赚的零花钱只能零花。我是希望你既然来了，就能好好做下去，即便不用那么拼命，也不至于最后被淘汰。我把你领进门，希望你能越来越好，而不是最后因为做不下去被行业淘汰，再见面对我满腹怨言，觉得我耽误了你的时间害了你。“

　　田娜笑了笑：“不会的。”她态度淡淡，没有打算跟她继续说下去的想法。

　　钱楚点点头：“那我们以后共同进步吧。有什么事问题需要我帮助的，尽管跟我说。”

　　田娜站起来，“好了，谈也谈完了，我要先回去了？”

　　钱楚看着她的背影，有点沮丧，没什么效果，毕竟是个自我的人，没那么容易能说通。田娜跟张菲菲还不一样，张菲菲虽然也不在乎，但是她身上有不服输的因子，只要提到她在意的点，就会有冲劲。比如她讨厌汤小同，就是不想让自己做的单子让汤小同拿提成，所以她才努力增人，爬上去了，才能摆脱汤小同。

　　但是田娜不是，她有知识有想法，不认可保险且性格固执，跟她讲道理，她可以讲出比别人更多的道理，想要说服她实在是太难。

　　钱楚觉得对田娜来说，几乎没有什么可以影响到她。

　　pk赛过后，公司的最新到一批达成旅行名单确定，钱楚跟组里的带了徒弟的人都聊了一遍，能去的想去都确定，剩下的人制定新的培训方针，这一忙就忙了晚上。

　　周重诚做好饭后，黑子都遛过了，钱楚还没回来，他忍不住又发信息：你晚上回来吃饭吗？

　　钱楚没有回复，周重诚

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