3)第二十四章 开铺_鱼跃龙门
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  妹妹我吧,我若又要画衣裳花样又要管账管铺子这些杂事,那我还不忙死了,我连账本都还看不来呢!“

  齐盼看了看夫人,又看了看小鱼,鼓起勇气道:”可我怕我做不好!“,小鱼笑着拉着齐盼的手道:”大姐姐,你平素看那么多书,你怕什么呢?你看我字都不识几个都还敢和云裳铺子打交道,何况还有夫人在背后给我们撑腰呢!“。

  夫人也用鼓励的目光看着齐盼说道:”盼儿,不当家不知柴米贵,你们接触一下这些庶务,对以后也是大有裨益的。你若有拿不定主意之时,还可以和你妹妹和我商量呀。“

  齐盼听二人都如是说,心中也颇跃跃欲试,便点点头道:”既然娘亲和妹妹都将这重担托付于我,我少不得勉力试试。只是若以后我做得不好,妹妹可别怪我。“

  小鱼见她应允,心里早乐开花了,连连拉着齐盼说好。夫人又笑着说:”小鱼,你分给我娘俩的两成,我也不要你的,攒起来以后当你二人的私房银子好了。以后若你还要开什么铺子,也可拿去做本儿。“

  小鱼吐了吐舌头道:”女儿就知道母亲最是疼我们了!“。三人议定,当即便由夫人唤了管事进来,正是负责采买的安管事。

  小鱼和齐盼皆避在了屏风后面,小鱼想了想便对安管事提了几个要点:

  一是她设计的衣裳每套定价不得少于一百两银子,必须走高端路线;

  二是推出VIP会员制,仅针对三品以上的夫人小姐方才收到会员邀请。会员充值200两银子起,等级不同所需充值金额不同,只有会员方可购买她的衣裳。充值的银两可抵衣裳的钱,一年内买衣裳的银两累积到一定金额,便可升为高一级会员。

  三是她设计的衣裳每种款式必须限量,每款仅限十套,每个会员按等级不同可定数量也不同,给予的折扣也不同。

  四是必须给这些衣裳设计一款独特的难以仿制的标志,以免其他铺子跟风抄袭。

  五是分成必须按她提的五五分成,否则免谈。

  夫人和安管事听得瞠目结舌,这全新的营销理念,她们听所未听、闻所未闻。安管事更是听着那个什么为爱屁会员制如听天书。

  “这么说,在正式售卖之前,还要开一个发布会了?”,安管事挠挠头,迷惑的问着小鱼。

  小鱼点点头,见夫人三人均疑惑不解,便解释道:”我先设计出几套冬季和春季衣裳来,到时候发帖子邀请三品以上的夫人携着小姐们参加,会上我会找人展示这些衣裳,若夫人小姐们感兴趣想买,就必须充值会员才可购买。而且越是高级会员越有优先购买权,这样能穿着这样款式的衣裳便成了身份地位的象征了。“

  齐盼又不解的问道:”那为甚要限定数量呢?做生意不是卖得越多越好吗?“,小鱼笑笑道:”大姐姐,俗话说物以稀为贵,如果这衣裳人人花钱都买得到,还有什么稀罕可言呢。如果每款数量有限,一则不易撞衫,二则得不到的永远都是最好的。没买到之人自会关注我们下一期的新衣发布会。“

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