掌柜脸上谄媚的笑讨好了，陈紫华也没那么生气了。
“陈小姐，稍等，我亲自去拿。”路掌柜一溜烟跑了，回来时捧着个华丽异常的木盒。
光看盒子的外表，陈紫华就双眼放光了，盒子都这么精致，里头的首饰得有多好啊。“快打开给我瞧瞧。”
路掌柜将盒子小心地放到桌上，“这套头面可是用上好的红宝石做的，瞧瞧这做工，便是满望京城都找不到一套比这更出彩的。”
盒子一打开，整个屋子都好似更亮堂了些。
在场的人眼珠子都快瞪出来了，绝，实在是太绝了！
“掌柜的，这套头面要多少钱？”陈紫华一眼就喜欢上这套头面，想来这世上也没几个女人能拒绝这样一套华贵的头面。
“不多，也就三千六百两银子。”
“什么？三千六百两！你怎么不去抢呢，竟然卖这么贵！”陈紫华当即就炸了，她一个月月例银子不过十两，三千六百两，她怎么能拿得出来。
“陈小姐，你这话就说得不对了。这一整套头面都是用的上好的红宝石，除了这些红宝石，还有大量的黄金，加上这做工，三千六百两都算便宜的了。”
“这哪里便宜了？铺子里最贵的也就这一套了吧。”
“跟你说句实话，若不是陈小姐你是我们铺子的常客，我们得卖四千二百两，这可给你少了整整六百两了。”
“既然都说我是常客了，那能不能再便宜一些？”到底是喜欢占了上风，陈紫华也说不出不要的话来。
“这样吧，若是陈小姐你诚心想要，就再给你便宜一些。今日陈小姐也在我们店里受了些委屈，就给你再少二百两。”路掌柜一脸的心疼，“这已经是我能做出最大的让步了。”
“再少一些吧。”
“哎呦，陈小姐，要是再少的话，我们得赔的裤子都不剩了。陈小姐家大业大，家里自然不缺这几个钱。可是咱们一个小小的铺子，铺子里的人都靠着这些钱讨生活了，就请陈小姐可怜可怜我们吧。”
“可是三千四百两也还是很贵呀。”陈紫华拉下脸，软声求路掌柜，“路掌柜，就稍微再便宜一些吧，若是能再便宜一些，我立马叫人回去拿银子。”
路掌柜苦着脸，“陈小姐啊，我们这些做生意的日子也不好过。我看你是真心喜欢这一套头面，我也有心做成你这单生意，可我实在不能再便宜了。要不这样，一口价，三千四百两，你把这套头面拿回去，我再搭一个绒花给你。”
“绒花，什么样式的？你拿给我看看，我看了再做决定。”听到有东西送，陈紫华又动心了。
有伙计将绒花送上来，路掌柜开始介绍：“这绒花做工也很精巧，但最妙的就是这中间缀着的珍珠，这可是粉色珍珠，很稀少的。”
稀少两个字，瞬间就打动了陈紫华。“那好
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